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与营销策划相关的几种经典理论是什么?
2017-09-01 11:35:44   作者:会考加油。   人气:241次  评论(0)
所属标签: 营销策划 

  与营销策划相关的几种经典理论是什么,以下就是时间财富网小编为大家整理的与营销策划相关的几种经典理论。

  

  一、SWOT分析法

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  SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:

  

  优势(Strength)、劣势(Weakness)、

  

  机会(Opportunity)、威胁(Threat)。

  

  从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。

  

  二、USP理论

  

  罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),简称USP理论。

  

  USP理论包括三个方面:

  

  一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;

  

  二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

  

  三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。

  

  1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

  

  三、二八法则

  

  意大利经济学家帕累托提出

  

  80%的收入来源于20%的客户

  

  公司里20%的员工完成80%的业绩

  

  20%的强势品牌占据着80%的市场 …… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

  

  “二八法则”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。

  

  四、5W2H法

  

  这七个方面是:

  

  (1)Why:为何----为什么要如此做?

  

  (2)What:何事----做什么?准备什么?

  

  (3)Where:何处----在何处着手进行最好?

  

  (4)When:何时----什么时候开始?什么时候完成?

  

  (5)Who:何人----谁去做?

  

  (6)How:如何----如何做?

  

  (7)How much:何价----成本如何?达到怎样的效果?

  

  包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整运作系统,在加上另一个H----HOW MUCH(多少)即品牌预算,实际就是一个完整的品牌运作全案!

  

  做任何工作都应该从5W2H来思考,?有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。

  

  五、马太效应

  

  美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。

  

  此术语后为经济学界所借用,反映贫者愈贫,富者愈富,强者恒强,弱者恒弱,或者说,赢家通吃……竞争将更加残酷。

  

  六、马斯洛需求理论

  

  美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow,1908-1970)所首创的一种理论。

  

  马斯洛提出需要的5个层次如下:

  

  1.生理需要,是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

  

  2.安全需要,包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃的威胁,预防危险事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等。

  

  3.社交需要,人是社会的一员,需要友谊和群体的归宿感,人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

  

  4.尊重需要,包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

  

  5.自我实现需要,指通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义。

  

  心理学对营销学十分重要,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

  

  七、麦克尔·波特竞争理论

  

  哈佛商学院的教授——麦克尔。波特

  

  他提出的竞争理论:一个企业要在市场竞争中取得优胜地位,有三种战略可供选择:最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost,differentiation,focus),为企业的战略定位提供了构架。