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网络营销人员具备的素质及网络营销的策略
2015/10/28 14:55:50   作者:风雨考验   人气:187次  评论(0)
所属标签: 其它 


一、做网络营销靠的是策略

 

  前 言:近日,遇到很多人问网络营销要学习些什么?需要什么基础“?我是学电子商务的,网络营销怎么做呢?真的,有的时候,我会感到有一种很特别的感觉。我们学习电子商务三年或者是四年的时间,只是掌握了大量的理论,还没有让理论变换成行动!所以说实践是检验真理的唯一标准。网络营销其实是一种思想,一种战略,是营销的一种手段,一种渠道。

网络营销推广

  网络已经被众多的商家,顶为眼中的肥肉,都想从互联网博得一杯羹。所以说不管是以什么形式,通过网站,网络广告,竞价等种种途径,最终是为了挖掘潜在的客户。然而,在高手云集的今天,互联网营销并不是那么简单。互联网成功的缔造了N个行业,seo就是一个例子,随着网络的发展,网站数量的不断增多,seo技术慢慢得到推广,从而形成了一个行业。目前来看,seo工程师依然是一种高薪的,高需求的行业,目前处于严重的稀缺状态。


  网络确实曾救活了很多的企业,不论大小,他们都是通过灵活的转变,将企业的发展战略目标投向了网络,从而使得他们的企业得到生机。然而,并不是每一个行业都是可以复制的。做网络营销要灵活,有的行业适合零售,有的可能适合做品牌,有的适合做分销,要根据自己产品的本身制定相应的战略计划,做网络营销玩的就是策略和想法。网络营销技术其实并不是高不可测的,但是网络营销思想不是你一下就可以学到的。笔者从事互联网营销以来,一直在想,网络营销可以威力无比,也可以一文不值。这取决于什么呢?在你的想法和创意。前天和朋友聚会,说网络营销就像做广告一样,一个创意并不值钱,我告诉你了无所谓,我可以不在乎,难的是什么呢?难的是你把创意落实了,以行动和客观事实的方式,做出来!这样创意就有了价值和意义,就变得值钱了。做网络营销不管是做竞价还是做推广或是做seo相关的东西,没有一个好的计划和策略,无意当中其实你在损耗自己的能量。因为没有目标的工作是不会有一个很好的结果,损耗是必然的。在目标和方向的,统筹之下工作,才会使我们的网络营销清晰明确。才会真正的达到推广的效果,带来实际的价值和财富。


  做网络营销,获取网络竞争对手信息,以及行业数据调研报告都是很重要的竞争渠道。曾经在亿玛客的网站上看到网络调研的预科课程,当时感觉还是比较吃惊的。因为在我看来网络调研是一种获得商业信息的高质量竞争手段,他们以免费的课程给大家讲课,当时就决定这家培训机构一定实力很强。网络营销调研,不仅仅是调研的竞争对手的实力和所作的网路推广平台等策略,更重要的是我们在借鉴的基础之上做出相应的战略归属和计划,出奇制胜。有了网络营销的策略和方法,接下来最重要的活动才是落实和执行。这个时候网络营销技术才会成为我们武器。


  网络营销战略是网络营销技术的指导方向和目标,网络营销技术是服务于整体的网络营销战略的。网络营销不仅是市场营销和电子商务的结合,做网络营销还需要有统筹结合的能力。学习网络营销在方法,实战网络营销在思路,运用网络营销在技术!所以说如果想做好网络营销系统的掌握网络营销很有必要。那么,在哪里可以学习网络营销,有这样的课程或者是培训呢?实话告诉你,有很多。我都不知道哪家好,但是大家在选择的时候,一定要分析课程本身和教学机构本身的实际情况,教学情况,有无毕业学员等一系列的情况,在此,我相信你们比我精,我就不多说了。


  整合网络营销资源,结合企业需求,制定网络营销策略,落实网络营销行动,相信你一定可以做好网络营销,为企业带来利益!


二、网络营销人员需要具备哪些素质

 

  首先网络营销人员要具备一定的专业知识,其次在专业知识之外,无论是在人际还是表达方面都要具备一定的能力,才能够算得上是一名真的正全面的网络营销人员!下面时间财富网的小编简单列一下网络营销人员应该具备的素质:

  1.文字表达能力

  把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力,如果真正做到把问题说清楚,那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书,看看一些网站的产品介绍,仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。


  2.资料收集能力

  收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。


  3.用户体验能力

  我们需要更多的实践体验,这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护,会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识,而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。


  4.自己动手能力

  要深入网络营销了解中的各种问题,紧靠一般的体验是远远不够的,还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候,一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的,有些问题也只有自己动手去操作才能发现,并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多,对网络营销的理解就会越深刻。


  5.代码了解能力

  网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分,网络营销人员不一定能成为编程高手,但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码,应该有一定的了解,尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件,也应该了解其基本含义,并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。


  6.网页制作能力

  网页制作本身设计到很多问题,如图片处理、程序开发等,这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中,但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识,起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要,因为只有了解网页制作中的一些基本问题,才能知道策划的方案是否合理,以及是否可以实现。


  7.参与交流能力

  从本质上来说,网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播,而交流本身是一种有效的信息传播方式,互联网上提供了很多交流的机会,如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。


  8.资源利用能力

  无论是企业的营销活动还是学习研究,都需要一定的资源,没有任何资源也就谈不上营销了,这些资源包括资金、知识、信息、服务等等,资金是最重要、最活跃的一种营销资源,可以用来购买其他重要的营销资源,如广告、市场研究、顾客服务软件等,但资金并不是营销资源的全部,而且在通常情况下,资金总是相对稀缺的资源。因此,为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用,拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。


  9.思考总结能力

  网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系,同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变,目前一个很现实的问题是,网络营销的理论与实践还没有有效结合起来,已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中,很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。


  10.适应变化能力

  适应变化的能力,也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快,如果几个月不上网,可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了,然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间,因此一些具体的应用手段会发生很大变化,但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。


  11.终身学习能力

  没有一个行业比电子商务发展得更快,技术、模式、用户、观念天天在变,要保持终身学习心态。

  12.深入了解网民能力

  中国网民阶层众多,得从最低阶层了解起,且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。

  13.具备整合能力

  以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起;完美整合才能发挥最大效益。

  14.熟悉企业架构能力

  电子商务部门将成为主流部门,但公司不一定是电子商务公司,所以要了解各个部门和各类公司基本运作。

  15.控制传统媒体能力

  网络营销不是唯一,能完美结合各类媒体,了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。

  16.敢于求变能力

  改变始终是电站商务的特点,主动寻求改变才能领先。

  17.建立品牌能力

  以后网站的数目不会比网民数目少,要有保持品质、力求特色的能力。

  18.耐心能力

  耐心始终是IT人的缺点,具备耐心,那怕是认真校对新闻中的每一个标点。

  19.敏感、细致能力

  溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜,要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。

  20.踏实坚韧能力

  网站的成长越来越艰难和漫长,只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。

  21.掌握政策

  政治尺度能力,电子商务才刚刚开始,要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度。


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