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为啥你的文章发了100家媒体没有带来一个用户?
2016-12-23 10:54:26   作者:拼出一个属于我的未来   人气:1127次  评论(0)
所属标签: 全民营销 

  前段时间有个有个创业朋友问我,

  为啥你的文章发了100家媒体没有带来一个用户?

  为啥他的文章发了100多家媒体没有一点效果?

  

  我让他把稿子发我看看,顺便问他通过哪个渠道发的都是哪些媒体?

  

  一次好的传播主要关乎内容、媒体、位置三个主要因素,

  

  我结合他的情况大致分析了他在这三方面犯的错误,

  

  他认为很有道理。

  

  这个问题很多初创型企业甚至一些大企业都遇到过,

  

  我整理出来和大家分享下。

  

  1

  

  一次好的传播首先内容很重要。

  

  一篇优质的内容会完成传播成功的一半,一篇枯燥的内容失败的概率是100%。

  

  一篇好的内容是在讲一个优美的故事,

  

  让你赞不绝口,看完了还留言:靠,居然把广告一口气看完了。

  

  甚至转发朋友圈:看看银家的文案...

  

  一篇好的内容会打动用户的内心引起用户共鸣,

  

  通过转发引起二次传播,从而达到10万+。

  

  只有通过海量规模的传播覆盖加上一定转化率,才能实现转化成一定数量真实用户。

  

  一篇不好的内容基本上开头就很乏味枯燥,

  

  用户看第一眼就恨不得换台、点击退出键;

  

  一篇不好的内容大多是自吹自擂“我很牛逼”,

  

  用户不往下看你就变成了2B。

  

  一篇不好的稿子基本上都是希望一篇文章把公司所有事情都说清楚,

  

  甚至把所有的产品功能都解释一遍,

  

  你想想,谁他妈愿意看你的“产品说明书”?

  

  2

  

  其次就是传播媒体,也叫传播渠道。

  

  传播渠道的选择,一看是否精准覆盖你的潜在用户,二看用户数。

  

  譬如电商类产品你不能投放到娱乐类媒体,

  

  这个道理就不需要我解释了吧?

  

  二看覆盖用户数,一般用户粉丝数越多的媒体价格越贵,

  

  这个你量力而行。

  

  我记得6年前给合作伙伴汉王科技的董事长刘迎建总建议上CCTV投放广告,

  

  并推荐叶茂中团队操盘。

  

  汉王是第一个在央视投放电纸书广告的,也是叶茂中操刀拍摄的。

  

  后来汉王电纸书一炮而火。

  

  这就是媒体渠道的威力。

  

  同一个媒体,你通过不同渠道拿到的投放价格也会不一样。

  

  媒体一般不做直客,主要和公关广告公司合作,除非你每年的投放量很大。

  

  全国差不多有60万家公关广告公司,

  

  一般TOP100的都不愿意接100万以下的单子,

  

  更别说你这几千元几万元的单子。

  

  所以,选择性价比高的投放平台就很重要。

  

  譬如,“氢传播服务”,号称拿的一手渠道价格,降低你30%的投放成本。

  

  对于公关市场总监来说,你要是选择其他家,老板还以为你有啥猫腻呢?

  

  3

  

  选好媒体后,还得看投放位置。

  

  哪怕你在央视投放,新闻联播时间段和半夜2点差别大了。

  

  就像报纸的头版和二版区别、微信号头条和二条的区别一样。

  

  前面提到的那位朋友他是通过某宝上购买的投放,

  

  看起来也是大的媒体包括涵盖各大门户啥的,

  

  一家30、50、100元不等,特便宜。

  

  只有错买的,没有错卖的!

  

  其实那些投放大都是深度链接,根本没有位置。

  

  也就是说你只能通过百度搜索出来,但在该媒体的任何地方你都找不到。

  

  没有入口位置,自然就没有流量。

  

  你只能把链接发朋友圈装装逼而已。

  

  还有一些王八蛋供应商给你虚假链接,

  

  甚至过几天把链接删除了。

  

  脑白金曾经有段时间做过逆向投放策略,

  

  “今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,简单粗暴。

  

  把各大卫视的垃圾时间段全买断了。

  

  这个成功的前提是你得有真实位置,哪怕垃圾时间,

  

  就像微信号的4条-8条位置,但不能没有位置。

  

  另外就得密集投放,没有死角。

  

  脑白金后来有钱了,更是选择黄金时间密集投放。

  

  一次好的传播,这三方面缺一不可。

  

  但很多企业在传播上都多多少少犯过类似的一个甚至三个错误。