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外贸找客户
外贸找客户
外贸客户即买家,是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。...
1外贸找客户的八种方法
  起步阶段,注册所有的B2B网站,其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这样做出来的效果才明显,如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间.毕竟,我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就从中找几个效果比较明显的来做,当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握,总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘,一份收获的信念去做,也许你会有动力,如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明,精美的图片,关键词的设置...自己去想吧。

  现在有很多的想情报部门一样的公司,他们主要卖的是数据,特别是北美市场,由于911过后,都要比较详细的资料以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料买给他们,就是所谓的海关数据了,我不想在这里说他有多好,但是我从中得到过实惠,虽然我们公司没有买他的数据,我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好"骗取"一些信息,我不提倡这样。

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2外贸找客户技巧
  结合自己的产品特点和优势,仔细挑选像免费海关数据查询平台搜索到的买家名单,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况: 

  一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力; 

  二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供; 

  三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商; 

  四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。

  所以面对几百家甚至几千家进口商,您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观,千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做,但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反,一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 

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3外贸找客户的主要方式
  外贸人最常用的搜索引擎这里要说明的是,GOOGLE英文版更适合找寻国外企业信息。 

  关键词选择很重要,一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,把你的关键词输入方框内,再点Getkeywordideas就可以得到该关键词以及相关关键词的数据了。分析这些数据,就可以得出关键词的排名和别的关键词的好坏。 

  有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表,那可以用下面方法找到客户的有效邮箱在google中输入进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。 

  有效开发黄页 利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱,当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业,一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的,便是找到最合适的企业黄页网站,并从中筛选有用信息。 

  注意收集“海关数据”从贸易资深人士处了解到,现在有很多利用海关数据来开发客户的,这些都拥有价值很高的客户数据。特别是北美市场,当然现在的海关数据寻找方法除了花钱买(这里就不介绍花花钱的方法),剩下就是在网上搜集海关数据,尤其是一些好的B2B网站,类似于这样的B2B网站上面的拥有很多来自全球的采购商的数据资源,包括他们的联系方式以及具体的采购模式的介绍等等,你可以通过网站上面提供的采购商邮箱很轻松的和人家取得联系。当然这种网站有很多所以一定要选择合适的,可以多去谷歌上面搜索对比之后选择你感觉有帮助的。

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4外贸找客户的注意事项
  价格才是硬道理,特别是大客户,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

  如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

  答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。

  报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?

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5外贸找客户软件介绍
  找客户不是口口相传就能学会的事情,做什么都需要悟性,外贸也一样。但不客气地说,以大部分人的努力程度,还没有到拼悟性的地步。话虽如此,还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。

  论坛里有人在问怎么找客户,其实这真不是口口相传就能学会的事情,做什么都需要悟性,外贸也一样。但不客气地说,以大部分人的努力程度,还没有到拼悟性的地步。话虽如此,还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。

  首先,你动手找客户前,一定要首先定位自己的产品,市场,价格,优势,逆势,盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子,那是你运气好,但是没有一个好的方法指导,只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。

  为什么要定位自己的产品,主要是明确一个大的方向,你们产品主要市场在哪里,价格定位是高,是低。也许你会说,我是新手,不晓得。我建议是跟老的员工或者有经验的聊聊,梳理梳理找客户的方向,如果你什么都没有,就继续往下看吧。

  随便说几句公司介绍和产品目录,这个我就不多说,无论你是做成Word,excel,powerpoint,图片格式的也好,总之多看一些国外优秀同行的产品目录,自己学习并且积累,这个是外贸业务员的必备竞争力之一。

  如果没有人教你以上我提到的这些内容,你如何根据自己的产品定位市场:首先站在自己的角度上来想,你的产品是用来做什么的,无论你是做化工,机械,模具,纺织,家居等等,你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结,产品在国外主要有两大潜在买家。一类叫最终用户,使用或消耗产品的终端客户,二类叫经销商,买你产品再卖给最终用户的公司。

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